- 作 者：张旭辉，罗忠科主编
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7112071984
- 标注页数：183 页
- PDF页数：193 页
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第一节 房地产市场及功能 1
第一章 房地产市场营销概述 1
第二节 房地产市场营销和营销观念 4
第三节 房地产市场营销学的主要内容和学习方法 9
复习思考题 11
第二章 消费者心理分析 12
第一节 消费及消费心理 12
第二节 消费者的心理特征 14
第三节 消费者需求与环境 24
第四节 案例 30
复习思考题 35
第一节 消费者与消费者行为 36
第三章 消费者行为分析 36
第二节 消费行为的一般模式 39
第三节 消费者购买行为的过程 42
第四节 案例 52
复习思考题 55
第四章 房地产市场调研 56
第一节 房地产市场营销环境 56
第二节 房地产市场预测程序及方法 64
第三节 房地产市场调研 78
第四节 案例 86
复习思考题 89
第一节 房地产市场细分 91
第五章 房地产市场细分与目标市场选择 91
第二节 房地产目标市场的选择 99
第三节 房地产目标市场的定位 102
第四节 案例 103
复习思考题 107
第六章 房地产市场营销策划 108
第一节 房地产市场营销策划概述 108
第二节 房地产营销策划的思维方法与原则 111
第三节 房地产营销策划的程序 114
第四节 案例 116
复习思考题 126
第一节 房地产产品策略 127
第七章 房地产市场营销组合策略 127
第二节 房地产定价策略 132
第三节 房地产促销方式 138
第四节 房地产市场营销组合 144
第五节 案例 146
复习思考题 149
第八章 房地产销售 150
第一节 房地产销售准备 150
第二节 房地产销售的业务流程 156
第三节 房地产销售常见问题及解决方法 163
第四节 案例 167
复习思考题 182
主要参考文献 183