- 作 者：（美）乔治·H. 罗斯（George H. Ross），（美）安德鲁·詹姆斯· 麦克莱恩（Andrew James McLean）著；林月清译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7121020858
- 标注页数：191 页
- PDF页数：211 页
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第1章 像特朗普一样推销自己 1
用你对项目的热情激励他人 5
同与生意有关的每个人建立关系 7
掌握表演技巧是房地产业的一种策略 9
优于他人的良好准备工作 11
顽强 15
小结 17
第2章 敢想敢做 18
原则1：乐于为优越位置支付高价 23
原则2：没有增值的创造性观点时，不要购买 26
原则3：特朗普在房地产位置中寻找的4件事 28
原则4：创造性的问题解决方式可以带来巨大利润 31
原则5：在购买房地产之前写一个商业计划 37
第3章 谈判的原则如何在特朗普手中闪光 39
坚持直接与决策人谈判 45
原则1：创造专有性的氛围 46
原则2：不要被合理性的氛围所误导 48
原则3：任何谈判都需要提前计划 52
原则4：避免快速交易 53
原则5：时间投资原则 56
小结 58
第4章 房地产谈判技巧 59
谈判的基础 60
谈判开始时的目标 61
谈判的力量来源 64
谈判专家的5种个人素质 65
谈判中该做的和不该做的事情 76
P.O.S.T.原则 77
电话谈判 78
利用僵局、最后期限以及推迟谈判等手段 80
更多的技巧及对策 83
第5章 特朗普手法 85
推销的杰作——理解贵族的需求 96
令房地产购买者和租赁者目眩的4种技巧 97
了解购买者和租赁者的生活方式 104
了解顾客愿意或不愿意支付额外费用的原因 106
第6章 筹集资金 108
让借贷者愿意与你做生意 115
尽可能多且时间长地借钱 120
向与你有合作关系的贷款人借钱 124
不要为细节费神 124
如何得到投资者 125
小结 132
第7章 获得房地产专家的帮助 133
根据名声和业绩来用人 136
乐意支付奖金 138
为你雇用的专业人士大肆宣传 139
雇用重要专业人士的技巧 139
第8章 特朗普项目准时完工且不超预算的秘诀 143
管理承包商并控制成本 144
如果可能，自己做总承包商 145
对提前完工给予奖励，而不是对延期完工处以罚款 147
认真对待细节 150
鼓励他人 151
第9章 特朗普推销策略 154
如何用“咝咝声”推销产品 155
展示房地产：必须吸引人 158
运用令人眩目的介绍方式 159
广告策略 162
使用聪明的促销品 163
向房屋购买者和租赁者推销 164
小结 165
第10章 把管理房地产当做客户服务事务看待 166
留神细节 172
将租户当做珍贵的顾客，而不是“问题户” 174
认真维修和保养 176
小结 177
第11章 持有和退出策略 178
计划好多种可能的所有权时限 179
持有策略 183
退出策略 188
小结 191