- 作 者：（美）大卫·科尔著
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787300121116
- 标注页数：202 页
- PDF页数：220 页
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第一章 图书营销新手训练营 1
销售与营销之别 1
收入最大化 2
让你的付出物有所值 3
财务指标统计 4
利润率分析模型 5
营销该花多少钱 7
把你的营销计划落实到纸上 8
现在就开始聪明营销 11
营销时间表 11
第二章 图书、书目以及公司基本战略 13
制作吸引读者的包装 13
熟知竞争 19
为新书和常销书而出版 20
仅在恰当时机做广告 22
打造和营销出版品牌 25
让你的公司、品牌或系列图书独树一帜 27
与非出版组织合作 29
第三章 书业营销与销售 31
渠道分布 33
帮书店销售你的图书 39
美国书展和地区性书展 43
独立书店、连锁书店和网络 45
海外图书贸易 46
第四章 图书馆市场以及如何开发 47
让图书馆员喜欢你的书 47
让图书馆获得最新的信息 48
书评的重要性 48
影响图书馆采购决策的其他因素 49
图书馆发行商 50
图书馆批发商 51
图书馆会议 53
直邮 53
广告 55
作者现身 56
第五章 直销 57
读者反馈卡 57
封底目录 58
“内部”销售 59
书市、行业展会以及会议 60
直邮 61
互联网 64
第六章 网络时代的直接营销 65
反响更大 65
规范的必要性 66
用数字说话 67
测试的愉悦 69
名录租赁与管理 70
尽可能提供最好的报价 73
报价要及时 75
出售利益 75
轻松订购 76
尽可能提供最好的保证 77
选择正确的包装 77
不要放弃你的客户 80
第七章 网络营销与销售 81
与网络零售商合作 81
创建自己的网站 83
利用电子邮件通讯营销 88
专门的图书网站 90
互联网推广 91
第八章 书店以外的销售 93
非图书零售商 93
跟踪发行商、批发商和零售商 95
通过协会销售建立市场 96
为有奖销售寻找机会 98
邮购和在线目录 100
为教辅读物开拓市场 101
目标锁定中小学市场 106
第九章 附属版权 109
连载权 109
平装书版权 111
国外版权 114
图书俱乐部版权 115
有声读物版权 116
电影和戏剧改编权 122
电子版权 123
电子书 124
许可 125
第十章 图书推广基本原则 127
口碑的魔力 127
宣传的次效应 128
寻找目标媒介 129
为你的图书寻找合适的媒体 132
印刷与电子媒介的补充角色 135
编制和维护媒体名录 136
如何调整促销活动的范围 138
第十一章 开展有效的公关活动 143
选择你的推广方式——推销故事还是推销图书 143
把握推广时机 145
电话推广 146
雇用宣传员 148
与媒体教练合作 149
给作者进行书店有效签售的小贴士 150
除了作者朗读之外——围绕图书订制活动 151
上网推广 152
公关资源 154
第十二章 出色的营销文案 156
有效文案的八项原则 156
创建一套有效的新闻资料包 159
新闻资料包元素样本 163
结语 175
参考资料 177
索引 189
译后记 201