- 作 者：魏庆著
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7301091745
- 标注页数：436 页
- PDF页数：231 页
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上册 1
第一篇 建立正确观念 正视厂商关系 1
第二篇 新经销商的选择 27
第一节 经销商选择动作分解（上） 29
第二节 经销商选择动作分解（下） 46
第三节 经销商选择残局破解 74
第四节 经销商选择动作流程 97
第三篇 经销商谈判——激励合作意愿 117
第一节 经销商谈判的内功心法 119
第二节 新经销商谈判具体“套路”第一步——业务员迅速建立专业形象 140
第三节 新经销商谈判具体“套路”第二步——让经销商感到安全 161
第四节 新经销商谈判具体“套路”第三步——让经销商感到一定会赚钱 186
第五节 新经销商谈判具体“套路”第四步——经销商谈判残局破解 200
第四篇 经销商日常拜访与管理动作流程 217
下册 217
第一节 经销商日常拜访与管理动作流程（上） 219
第二节 经销商日常拜访与管理动作流程（下） 238
第五篇 经销商政策制定“秘宗拳” 259
第六篇 与狼共舞——大客户的治理 297
第一节 与狼共舞——怎样和大客户和平相处 299
第二节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死” 318
第七篇 冲货、砸价治理 337
第一节 根治冲货砸价（上） 339
第二节 根治冲货砸价（下） 358
第三节 预防二批接冲货和二批砸价 378
观点链接一 403
观点链接二 409
观点链接三 418
后记 432