- 作 者：梅艺华，李国彬主编
- 出 版 社：南昌：江西高校出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787811328752
- 标注页数：175 页
- PDF页数：186 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源186 ≥175页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 国际商务谈判概述 1
第一节 国际商务谈判的内涵、特征及类型 2
第二节 国际商务谈判的原则 7
第三节 国际商务谈判的步骤 10
第二章 国际商务谈判计划与管理 15
第一节 商务谈判计划的制定 15
第二节 商务谈判的结构设计 18
第三节 对商务谈判人员的管理 20
第三章 国际商务谈判的准备 25
第一节 国际商务谈判环境因素分析 26
第二节 国际商务谈判目标的确定 30
第三节 制定切实可行的谈判方案 33
第四章 国际商务谈判的开局 41
第一节 商务谈判策略 41
第二节 国际商务谈判开局策略 46
第三节 报价的原则和策略 48
第五章 国际商务谈判的磋商 54
第一节 国际商务谈判让步策略 55
第二节 迫使对方让步策略 59
第三节 制造和突破僵局策略 62
第六章 国际商务谈判的签约 67
第一节 合同与经济合同 69
第二节 涉外商务合同 72
第三节 合同的签订 78
第七章 商务谈判的沟通技巧 83
第一节 商务谈判的语言沟通 84
第二节 商务谈判中的行为语言沟通 100
第三节 容易产生的沟通误差及克服的方法 104
第八章 国际商务谈判中的风险 108
第一节 国际商务活动的风险分析 109
第二节 国际商务风险的预见与控制 116
第三节 规避风险的手段 118
第九章 国际商务谈判的礼仪 126
第一节 国际商务谈判礼仪概论 127
第二节 国际商务谈判的交往礼仪 130
第三节 世界主要国家的礼仪禁忌 139
第十章 同各国商人谈判 146
第一节 同美洲商人谈判 146
第二节 同欧洲商人谈判 152
第三节 同亚洲商人谈判 162
第四节 同大洋洲商人和非洲商人谈判 170
致谢 174
参考文献 175