- 作 者：韩海燕主编
- 出 版 社：银川：宁夏人民出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787227047872
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单元一 市场营销基本知识 1
第一节 市场 1
第二节 市场营销 2
第三节市场营销观念的演变过程 3
第四节 市场营销战略 6
营销实训 10
单元二 兽药与饲料基本知识 11
第一节 兽药种类及特性 11
第二节 兽药合理使用及注意事项 16
第三节 兽药的管理 20
第四节 饲料种类及特性 25
第五节 饲料的管理 28
营销实训 33
单元三 兽药与饲料行业市场调研与分析 34
第一节 市场调查 34
第二节 营销环境 41
第三节 竞争者分析 45
第四节 消费者分析 50
营销实训 54
单元四 兽药与饲料营销策略之产品策略 55
第一节 产品生命周期 55
第二节 产品组合 57
第三节 品牌建设 58
第四节 包装 62
营销实训 64
单元五 兽药与饲料营销策略之定价策略 65
第一节 产品定价 65
第二节 定价策略 72
营销实训 76
单元六 兽药与饲料营销策略之渠道策略 77
第一节 销售渠道的构建模式 77
第二节 互联网渠道建设 78
第三节 直销渠道建设 80
第四节 经销渠道建设 82
营销实训 87
单元七 兽药与饲料营销策略之销售策略 88
第一节 以客户为导向的营销策略 88
第二节 促销策略 92
营销实训 96
单元八 兽药与饲料营销服务 97
第一节 营销服务概述 97
第二节 营销服务体系 100
第三节 营销服务技巧 106
营销实训 118
单元九 销售过程中的技巧 119
营销实训 135
附录 136
兽药与饲料的发展现状 136
兽药与饲料的发展趋势分析 147