- 作 者：夏联喜编
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7112188819
- 标注页数：328 页
- PDF页数：338 页
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第一章 高调亮相，入市出击 2
一、企业入市的战略及战术 2
二、项目入市的原则及策略 6
三、项目入市时机的选择 9
四、入市姿态的确定 13
五、入市价格总策略 14
六、入市产品策略 16
七、入市准备期广告策略 18
八、入市媒体组合传播策略 20
案例1.金都·CSXY入市策略实战演示 24
第二章 开闸放水，蓄势引爆 42
一、蓄客的目的 42
二、蓄客的形式 42
三、蓄客期价格策略 49
四、蓄客期营销策略 49
五、蓄客过程的六大要点 50
六、蓄客操作的四大策略 50
七、蓄客实战运营案例解码 52
八、客户分析 55
案例2.YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式 58
第三章 积极认筹，提纯客户 66
一、认筹的定义及相关概念 66
二、认筹的六大价值 67
三、认筹活动政策 68
四、认筹预选房号的操作模式 69
五、认筹的实战案例运用 72
六、不认筹解套策略剖析 76
七、变了味的认筹 78
案例3.住宅、商业综合项目的认筹策略——XC项目前期认筹策略 80
案例4.两种VIP卡的认筹执行策略——XBM公寓一期认筹方案 87
案例5.两种VIP卡的认筹执行策略——YS·东方明珠上市认筹蓄客执行方案 93
案例6.日进千金认筹实战——A项目铂金卡活动方案 102
第四章 解筹出货，制造热销 106
一、解筹活动的法律界定 106
二、开盘与解筹的概念区分 106
三、解筹前的工作铺垫 107
四、解筹的三大项工作内容 107
五、开盘解筹模式的演变 108
六、解筹的四种方式 110
七、解筹过程两大常见问题的处理策略 131
案例7.深圳东方·ZY抽签解筹方案 133
案例8.深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧 146
第五章 内部认购，实战预演 156
一、内部认购的演变 156
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法 157
三、内部认购的名词新解 157
四、项目内部认购的主要内容 159
五、内部认购方案的三种形式 164
六、针对投资客的转让处理策略 166
案例9.快速回笼资金的内部认购方案制定模式——BJZ项目街铺内部认购方案 167
案例10.2008年西安GJ广场2期内部认购方案 179
第六章 开盘筹备，万事俱备 200
一、开盘的条件 200
二、开盘六大准备 202
三、活动准备及日程安排 219
四、开盘的审批与内部验收 221
第七章 巧借东风，成功开盘 226
一、成功开盘的战略意义 226
二、开盘的相关概念 226
三、开盘决策的五大核心问题 228
四、开盘决策流程 236
五、摇号开盘模式的典型操作手法 237
六、开盘的组织实施 240
七、开盘促销与推广策略 245
八、开盘问题应对与解套 255
案例11.ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略 263
案例12.武汉SL花园“感受营销”开盘解码 269
第八章 开盘总结，运筹全案 288
一、开盘总结分析 288
二、已成交客户分析 288
三、未成交客户分析 290
四、售出房源分析 290
五、开盘现场流程总结 290
六、媒体针对性分析 290
七、优惠活动针对性分析 291
案例13.中山·YY城开盘分析报告 292
案例14.上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴 319