推销实务

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第一单元会展推销概述 1

学习任务1 初识会展推销 2

学习任务2 会展推销员的职业素养 7

第二单元会展推销前的计划与准备 12

学习任务1 目标客户的选择 13

学习任务2 制订推销计划 16

学习任务3 确定推销费用 21

学习任务4 推销前的心理准备——知己 24

学习任务5 推销前的心理准备——知彼 29

第三单元电话——会展推销的利器 43

学习任务1 打电话的礼仪规范 44

学习任务2 电话脚本的撰写 47

学习任务3 电话推销技巧 50

第四单元会展推销技巧 74

学习任务1 拜访礼仪 75

学习任务2 拜访推销技巧 82

学习任务3 参展商推销 132

参考文献 150