- 作 者：包德清编著
- 出 版 社：中国地质大学出版社有限责任公司
- 出版年份：2012
- ISBN：9787562529835
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第一章 绪论 1
第二章 珠宝及珠宝市场 7
第一节 珠宝的商品属性 7
第二节 珠宝市场类型 12
第三节 中国珠宝市场发展概况 21
本章小结 25
第三章 市场调研 知己知彼 27
第一节 信息对珠宝营销决策的影响 27
第二节 珠宝营销应关注的信息 32
第三节 市场调查的内容与方法 38
第四节 信息的处理与运用 41
本章小结 43
第四章 抓住消费者的心 44
第一节 谁是珠宝首饰的购买者 44
第二节 影响消费者购买行为的因素 49
第三节 如何抓住消费者的心 54
本章小结 58
第五章 企业战略 高瞻远瞩 59
第一节 概述 59
第二节 行业演进下的珠宝企业战略思考 62
第三节 行业演进下的珠宝企业战略模式 69
本章小结 75
第六章 市场竞争 相机而动 78
第一节 市场竞争概述 78
第二节 珠宝企业竞争战略选择 80
第三节 珠宝企业市场竞争制胜方略 88
第四节 珠宝企业竞争战略制定的程序和原则 94
本章小结 97
第七章 品牌——珠宝营销永恒的主题 100
第一节 品牌及珠宝品牌概述 100
第二节 品牌在珠宝营销中的意义 105
第三节 我国珠宝行业品牌建设的现状 107
第四节 我国珠宝品牌发展的制约因素 111
第五节 我国珠宝企业品牌战略模式 113
本章小结 121
第八章 定位——营销成败的关键 124
第一节 概述 124
第二节 珠宝企业如何细分市场 127
第三节 珠宝企业的目标市场选择 131
第四节 珠宝企业目标市场定位 140
本章小结 146
第九章 产品——与定位呼应 148
第一节 产品及产品组合概述 148
第二节 珠宝企业的产品组合策略 150
第三节 珠宝企业的产品创新 161
第四节 珠宝首饰的包装 165
本章小结 167
第十章 定价——衡量购买欲的砝码 169
第一节 认识珠宝首饰的价格 169
第二节 珠宝首饰企业定价的意义 172
第三节 影响珠宝首饰定价的因素 175
第四节 如何为珠宝首饰定价 178
第五节 中国珠宝首饰业定价的误区 185
本章小结 187
第十一章 渠道——畅通无阻 189
第一节 分销渠道的概述 189
第二节 珠宝企业分销渠道的选择 192
第三节 珠宝企业连锁经营 199
第四节 珠宝企业渠道的整合 205
本章小结 209
第十二章 珠宝促销——组合拳与点穴功 211
第一节 珠宝促销的方式 211
第二节 珠宝促销组合设计 217
第三节 设计促销的卖点 221
第四节 我国珠宝企业促销的误区 227
本章小结 229
第十三章 展望未来 前程似锦 231
第一节 经济推动下的珠宝营销 231
第二节 珠宝营销 在变革中前行 234
第三节 两岸三地的优势互补 237
第四节 走向成熟的中国珠宝市场 239
主要参考文献 241