- 作 者：（美）杰夫·沃克著；李文远译
- 出 版 社：广州：广东人民出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7218103979
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前言 如果苹果公司为你开新品发布会 1
第1章 从家庭“煮夫”到互联网营销“教父” 5
如何做到“时薪”8000美元？ 8
互联网＋传统企业＝流奶与蜜之地 9
重塑在线销售模式：产品发售公式 12
我已经赚够了，你呢？ 18
第2章 从吃救济粮到收入六位数 21
荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子 24
“误入”商界乌托邦 26
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获 29
像好莱坞大片一样卖东西 31
三个步骤，让你创业一次就成功 34
第3章 打造你的专属印钞机 39
核心策略：创建客户名单 42
还在地毯式轰炸？！ 45
借力云存储，“吸粉”事半功倍 47
粮草先行：名单撷取页上线 50
“贿赂”潜在客户 52
这样做SEO，流量滚滚来 57
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信 61
当对话取代独白 63
言辞咄咄不如含情脉脉 66
说一半，藏一半 70
图穷匕见，亮明销售重点 72
第5章 客户为什么购买：施加“咒语” 75
九种心理诱因“套牢”客户 77
分层与排序：1×9＞9 86
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：造势 89
好奇心就像一个钩子 91
“你可以帮我这个忙吗？” 94
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元 100
第7章 客户需要什么，我就卖什么：预售序列 103
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品” 106
循序渐进：预售三部曲 106
优秀预售序列的关键：创造价值 109
第8章 三，二，一，发售！ 121
宇宙飞船发射前的十秒 125
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮 127
利益“恐吓” 130
当突发事件降临 133
第9章 如何白手起家：种子式发售 139
连点子都没有也可以谈创业？ 141
产品未问世，销售已达成 143
锁定客户中的积极分子 147
步步为“赢”，但保持矜持与优雅 150
从一颗种子到一座森林 153
第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售 155
首先找到联营伙伴 158
打开保险：内部试水降低风险 162
99/1法则 164
1秒进账12000美元 166
第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式 169
如何快、好、省地成立一家企业 173
企业创建公式的六个关键点 178
第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱 183
你为什么创业？ 185
你最想为谁服务？ 185
你的后背可以交给谁？ 187
选择即失去，留心你的机会成本 190
试试与竞争对手合作 191
第13章 除了事业，人生也需要经营 195
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒 197
在过上理想生活之前，你要敢“想” 198
创业者的安全感 200
摆正心态：有波折，才会有浪花 202
做你最擅长的事 203
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享 206
第14章 出发，什么时候都不晚 211
谣言粉碎机：产品发售公式之死 212
少有人走的路 215
致谢 219
术语汇总 223