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- 作 者：姜延书，白小伟，谢朝阳等编著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787512101180
- 标注页数：201 页
- PDF页数：209 页
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第一篇 实验介绍 1
第二篇 国际货物贸易谈判 9
实验一 品质、数量和包装谈判 9
实验二 运输与保险条款谈判 27
实验三 价格条款谈判 48
实验四 支付方式条款谈判 74
实验五 商检、索赔、不可抗力和仲裁谈判 89
实验六 国际货物买卖合同综合谈判 111
第三篇 其他国际贸易谈判 127
实验七 国际服务贸易和技术贸易谈判 127
实验八 国际代理协议谈判 154
实验九 对外加工贸易合同谈判 169
第四篇 实战篇—铁矿石谈判全景 180
附录A 支付方式谈判计划书 194
附录B 支付方式谈判评估报告 198
参考文献 200