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- 作 者：（美）Lois K.Geller著；范柏乃译
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7810495747
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写在书前 1
第一篇 怎样使用直接营销的方式建立业务 1
什么是直接营销 3
为什么要进行直接营销 4
为什么你的业务需要直接营销 6
评估你的业务 8
找出你的目标市场 10
直接营销的可行性 12
第二篇 对直接营销活动的策划 15
第一步：明确目标 17
第二步：战略选择 19
第三步：策略选择 21
第四步：制定营销计划 24
第三篇 对直递邮包的设计 29
直递邮包的组成 31
第四篇 怎样使用直复广告 51
直复广告 53
直复广告注意事项 59
怎样有效利用广告版面 63
你想从广告中得到什么 65
第五篇 报价 67
什么是报价 69
报价方式 70
第六篇 扫尾工作：确定客户名单、印刷及履约 77
邮寄名单 79
印刷 88
履约 91
第七篇 直接营销中最常见的问题 97
结束语 103