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- 作 者：（美）Susan A.Friedmann著；王小文译
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7810495658
- 标注页数：99 页
- PDF页数：113 页
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写在书前 1
第一篇 计划 1
计划：第1步 3
计划：第2步 14
第二篇 促销 21
促销 23
使你展览摊位的访问者蜂拥而至 25
研讨会和专题讨论会 34
提供的物品 35
奖品或免费样品 36
个案研究 38
测试 40
第三篇 人员 41
参展人员 43
人员的选择 44
对参展人员的安排 48
人际交流技巧 53
在展览会上 55
销售就是销售 58
如何吸引人们的注意 68
会见来访者 70
给你的主顾演示或展示 75
向不同类型的消费者展示你的商品或服务 76
你需要提供给顾客的信息 78
导购卡 79
非口头交流的重要性 80
结束谈话的技巧 83
第四篇 实际销售效率 85
实际销售效率 87
将导购对象和调查对象转为实际的销售对象 88
评估你公司的实际销售效率 92
评估参展绩效 94
参展者检查表 95