- 作 者：（美）Charles Mallory著；沈国华译
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7810495666
- 标注页数：77 页
- PDF页数：89 页
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写在书前 1
第一篇 如何制定直接邮寄广告策略 1
直接邮寄、直销和邮购区别何在？ 3
为什么做直接邮寄广告？怎样做？ 4
了解人们的需要和欲望 6
对照表：我到底要做什么？ 7
哪些因素最重要？ 9
如何安排邮寄时间 10
怎样使用直接邮寄广告 11
构想承诺 12
如何挑选和租借收信人名单 14
名单种类 17
名单上哪些内容值得关注 19
如何分析名单 21
寻觅寄送名单的其他途径 22
如何合并和删除名单 24
如何编制直接邮寄广告活动的预算 25
对名单和广告承诺进行测试 27
广告反应率的初步预测 29
投资回报率的计算 30
格式的选择 32
回复明信片捷径 34
确定邮寄广告的档次 35
第二篇 开发创造性的销售方法 37
对广告承诺、包装和广告文字进行整合 39
创造性销售策略要点 42
如何撰写广告 43
10个基本要点对照表 44
吸引注意力14法 45
运用下列20种方法吸引注意力 47
直接邮寄广告常用动词词汇表 48
10个最有力的词 50
96个常用词 51
创作设计 52
第三篇 整合 53
将名单分开，以便跟踪结果 55
如何与印刷商打交道 56
如何同邮寄公司打交道 58
邮寄规定 60
第四篇 不同的结果 65
如何编制寄送名单 67
如何测度直接邮寄广告效果 69
将来如何经常做邮寄广告 70
努力地干！ 71
附录 邮政局有关三类邮件的规定 72