- 作 者：（美）杰弗雷·埃德芒德·卡里（Jeffrey Edmund Curry）著
- 出 版 社：上海：上海外语教育出版社
- 出版年份：2000
- ISBN：7810468154
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
8
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
Chapter 1:THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR 1
Chapter 2:CHOOSING YOUR TEAM 8
Chapter 3:CONTROLLING NEGOTIATIONS 13
Chapter 4:INITIATING NEGOTIATIONS 21
Chapter 5:FACE-TO-FACE 37
Chapter 6:THE FUNCTION OF BIAS 44
Chapter 7:SITE SELECTION 48
Chapter 8:THE AGENDA 52
Chapter 9:ABOUTTRANSLATORS 60
Chapter 10:NEGOTIATING STYLES,PART 1 66
Chapter 11:NEGOTIATING STYLES,PART 2 79
Chapter 12:PLANN ING TO WIN 91
Chapter 13:COUNTERING PERSONAL STRATEGIES 102
Chapter 14:COUNTERING TEAM STRATEGIES 106
Chapter 15:SELECTING TACTICS 115
Chapter 16:CLOSINGTHE DEAL 133
Chapter 17:REPORTING RESULTS 136
Chapter 18:COMMITMENT 138
Chapter 19:STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY 142
Chapter 20:GLOSSARY 175
Chapter 21:RESOURCES 181