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- 作 者：（美）Virden J.Thornton著；鲁昌，胡丽君译
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7810495720
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写在书前 1
引言 1
第一章 通过公开出版物寻找潜在交易对象 1
结识精通参考资料的人士 4
商机之源——名录 5
通过邮政清单找到潜在交易对象 9
第二章 通过人际交往搜寻潜在交易对象 13
找到你的影响中心 16
营造获得被推举人的社会关系网 17
获得被推举人：只需开口询问 19
加入有关行业的同业公会 25
参加贸易展示会可以获得巨大回报 30
第三章 通过演讲和写作找到潜在交易对象 33
为了获得商机而演讲 36
第二有效的潜在交易对象搜寻工具 38
写下你成功搜寻到潜在交易对象的方法 41
第四章 接近决策者 45
约见购买决策者 48
经常打电话 54
第五章 管理时间与联系对象 55
如何在数字游戏中取胜 58
“8天”40个约访电话的推销周 60
将推销进行到底 65
搜寻技巧复习 68
第六章 附录 69
参考资料 71
参考文献 74