- 作 者：（美）Agency for Instructional Technology South-Western Educational Publishing
- 出 版 社：北京：中国水利水电出版社
- 出版年份：2000
- ISBN：
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目录 1
前言 1
各分册的内容设置 1
简介 1
LESSON 1 Negotiation in the Workplace（工作中的谈判） 1
LESSON 2 Negotiating the Wrong Way——Positional Bargaining（执迷不悟——定位的讨价还价） 11
LESSON 3 Problem-Solving Negotiation（以解决问题为目的的谈判） 19
LESSON 4 Relationships（家庭成员之间的关系） 29
LESSON 5 Learn How Others See the Problem（知己知彼） 45
LESSON 6 Listening-A Powerful Tool in Negotiation（倾听——谈判的强大工具） 55
LESSON 7 Focus on Interests,Not Positions（重点是利益，而不是立场） 63
LESSON 8 Negotiating with Dad（与爸爸谈判——谈判中的调解者） 73
LESSON 9 Establish Options that Are Good for Both Sides（互惠互利地解决问题） 87
LESSON 10 Base Your Agreements on What Is Fair（公正地达成协议） 93
LESSON 11 When to Walk-Away（何时放弃谈判） 99
LESSON 12 Practicing Negotiation（练习谈判） 107
LESSON 13 Negotiating With Mom（与妈妈谈判——父母与子女之间冲突的解决） 115
LESSON 14 Electronic Communication（电子沟通——通过电子邮件谈判） 123
LESSON 15 Applying What You Have Learned（学以致用） 131
Assessment of Student Performance（学生表现评估） 143
Appendix:Glossary（词汇表） 151
Additional Resources（补充材料） 152
Acknowledgments（致谢） 153