营销游戏 宝洁、可口可乐、迪斯尼公司前营销经理谈营销

序言 1

第一部分 开发与筹划 3

第1章 使命是可以达成的——在组织内部勾画一个成功的远景 3

第2章 更好的脑力激荡法——利用刺激响应法提高生产力和产生好创意 15

第3章 消费者调查的局限——在传统调查方法之外挖掘出对消费者的战略性洞察力 24

第4章 品牌定位秘不外泄的奥秘——开发相关但出人意料的战略定位 35

第5章 新产品开发的误区——提高新产品成功的机会 51

第二部分 营销基础 69

第6章 如何知道价格是合适的——利润最大化可能是一个艰难的历程 69

第7章 不公平的优势：如何占有一个产品类区——向消费者提供合适的产品组合 81

第8章 有效包装的简单步骤——通过包装创造差异化与专业化 95

第9章 解开销售规划与分销的奥秘——将你的产品放到对消费者合适的地方 109

第三部分 消费者沟通 123

第10章 破解成功广告之道——从广告代理商获取显著效果的关键 123

第11章 广告的“六宗致命原罪”——应全力避免的常见错误 136

第12章 解开公共关系的困惑——并非套上品牌名称在电视上随意宣传一下那么简单 145

第四部分 促销，促销，再促销 161

第13章 商业促销的秘密——除了做广告、产品展示和给予折扣优惠外，还有何计可施？ 161

第14章 消费促销中你所未知的领域——创建品牌个性、竞争优势并由此推进销量 180

第15章 有效利用体育比赛赞助的秘诀——将自己公司的名字与重大体育比赛联结起来的费用不菲——请看如何有效地从中获取回报。 200

第16章 商业战略同盟策略——伙伴关系的为己所用 215

第17章 可口可东不想让外人了解的重大活动运作内幕——吸引注意力和脱颖而出的秘密策略 230

第18章 特许经营——比T恤和咖啡杯更能赚钱的机会 241