- 作 者：（英）D.迈尔斯著；马廷玺，王 慰译
- 出 版 社：北京：水利电力出版社
- 出版年份：1995
- ISBN：7120025767
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第1部分 企业营销 1
第1章 了解全球市场 1
1.1 竞争优势 1
1.2 竞争策略 3
1.3 产业定义 4
1.4 决定产业结构 7
1.5 明确自己的位置 9
1.6 分析运作 13
1.7 国家优势、决定性因素的分析 15
1.8 工程和建筑中的竞争优势 18
第2章 IRCON公司的经历 20
2.1 开始阶段 21
2.2 从本土开始 24
2.3 向海外开拓 26
2.4 财务业绩 29
2.5 人事状况 30
2.6 分包 32
2.8 面对新的十年 34
2.7 革新 34
2.9 SWOT分析：1990 35
2.10 营销策略 38
第3章 策略 40
3.1 确定市场范围 41
3.2 市场如何运作 42
3.3 接近市场 46
3.4 决定给顾客提供什么 48
3.5 利用国家优势 51
3.6 综合 53
第4章 组织机构 55
4.1 政府的作用 55
4.2 董事会 56
4.3 总经理 57
4.4 管理班子 59
4.5 为了成功而进行的机构建设 62
第5章 处理各方面的关系 64
5.1 项目所有者 64
5.2 业主与咨询人员 66
5.3 分包商和供应商 67
5.4 银行和金融机构 68
5.5 职工 68
第2部分 项目营销 71
第6章 考虑目标 71
6.1 市场信息 72
6.2 项目投标策略 73
6.3 营销矩阵 73
6.4 是否投标 75
6.5 建立信誉 76
6.6 资格预审策略 77
6.7 资格预审所需的文件 78
6.8 预投标阶段 81
第7章 项目的获得 82
7.1 投标的准备 82
7.2 签约前的谈判 88
7.3 项目的谈判 91
第8章 项目的实施 93
8.2 从总部取得支持 94
8.1 项目实施计划 94
8.3 现场管理 95
8.4 现场调度 95
第3部分 今后的课程 102
第9章 总结 102
9.1 所有制问题 102
9.2 管理风格 104
9.3 承包业的文化 106
9.4 伙伴关系和参与精神 108
9.5 营销业的立足点 110
第10章 变革的挑战：为你的行动计划做准备 113
10.1 企业营销：策略 113
10.2 企业结构和营销风格 115
10.3 联系和关系 116
10.4 市场信息 117
10.5 项目的获得 118
10.6 项目的持续 119
10.7 行动计划检查清单 120