说服对方就是成功

作者：（美）诺伯特·奥布琼（Norbert Aubuchon）著；袁履庄译；上海工商学院主持翻译
出版社：上海：上海人民出版社
出版年份：1998
ISBN：7208027676
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前言 1

鸣谢 1

引言 1

第一章概述 23

第二章创造性 27

第三章交际的两大原则 35

第四章购买过程 44

第五章说服过程(第一部分) 54

第六章需求 65

第七章说服过程(第二部分) 78

第八章调控说服过程 93

第九章特点、作用和效益 110

第十章设定你的目的 122

第十一章使用工具 130

第十二章实例研究之一：在招聘冻结期间如何增加人马 143

第十三章实例研究之二：如何为你的项目争取资金 151

第十四章实例研究之三：怎样做一名火箭科学家 158

第十五章拟订你自己的建议 165

第十六章触及现实 177

第十七章你能发现错误吗? 194

第十八章向上司推销你的主意 211

第十九章管理人员不可多得的工具 222

结束语以效益为依据进行思考、交谈 227

附录 229