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- 作 者：（美）塞斯亚·S·史密斯著；曾晶斯译
- 出 版 社：北京：新华出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7501153949
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目录 1
引言 1
1．广告！我知道自己需要它，但我该做什么？ 5
2．自助式市场调查 行动前如何了解市场 9
3．预算 “钱往哪儿花？” 33
4．印刷媒体选择 把钱用到市场所在的地方 37
5．广播 一对一的媒体 63
6．有线电视 便宜的电视广告 69
7．购买的技巧 购买无形商品的损害 79
8．文案写作 怎样写出有销售力的广告 93
9．直邮 “现在时”的媒体 107
10．新闻信札 如何创意和制作一份有效的新闻信札 125
11．公共关系 如何发布新闻 137
12．直观演示辅助促销 无价的促销利器 157
13．展览会 引入购买人群 167
14．销售会议 关心和带动推销员 181
15．成功销售手册的秘密 购买和销售的工具 195
16．撰写推销邮件 如何赢得读者和反馈 211
17．售点陈列 成交关头的真相 227