进占国际市场的策略与措施

前言 1

第一章 开拓国际市场要加强对国际市场经营的学习和研究 2

第一节 开拓国际市场经营首先要研究和紧紧抓住国际市场的需求 5

第二节 国内外开拓国际市场的三个不同实例 12

第二章 积极参加国际市场交换和竞争 26

第一节 竞争激烈而又相互依赖的国际市场 26

第二节 参加国际市场交换和竞争必须具备的起码条件 30

第三节 国内各类企业开拓国际市场的经验、策略和措施 38

第四节 国外政府和企业进占国际市场的策略与措施 50

第三章 当前国际市场的一些新动向 69

第一节 西方家庭的消费结构在显著变化 69

第二节 世界产业结构正在进行重大调整 73

第三节 技术贸易异军突起 78

第四节 国外企业经营管理体制有了新的突破 82

第五节 国外中小企业的发展及其优越性 85

第四章 国际市场信息的重要性及其搜集的渠道 90

第五章 如何开拓日本市场、美国市场和开展中苏边境贸易 101

第一节 开拓日本市场的几点有效措施 101

附录一 日元大幅度升值的由来、影响和我们的对策 108

附录二 日本政府如何摆脱日元升值带来的经济困境 115

第二节 进入美国市场的途径和应予注意的问题 119

第三节 如何开展中苏边境贸易 126

第六章 扩大出口贸易的几项重要措施 133

第一节 树立出口优先的思想 133

第二节 抓质量、创名牌、严格质量管理，发展出口贸易 137

第三节 有计划地建立和发展出口商品生产体系 141

第四节 落实鼓励出口政策是当务之急 145

第五节 大力开展技术出口 148

第七章 现代国外推销业务的成功要素 158

第一节 推销的指导思想是如何对待顾客 159

第二节 推销商品必须遵循的三项基本原则 160

第三节 摸清顾客心理，了解顾客需求 161

第四节 挑选合格的推销员 163

第五节 采取灵活多样的推销方式 164

第八章 外商类别、思想动态分析、谈判特点和我们的对策 169

第一节 外商类别 169

第二节 外商在谈判中的几种思想动态 171

第三节 外商谈判特点和警惕某些不法外商的诈骗手法 172

第四节 对以上外商、侨商的对策 176

第九章 开展对外经济技术合作的各种形式及其工作步骤 178

第一节 产品出口的基本工作程序和对外谈判技巧 178

第二节 来料加工与装配业务 183

第三节 补偿贸易 185

第四节 合营企业 189

第五节 技术引进 194

附录：今天日本仍牢牢抓住技术引进 200

第六节 国际租赁业务 202

第十章 要开拓国际市场首先要开展国内市场经营，以加强企业的竞争力 207

第一节 社会主义企业如何在竞争中取胜 207

第二节 社会主义企业如何做到“以产定销”到“以销定产”的转化 211

第三节 社会主义企业要强调社会效益和企业效益的结合 214

第四节 社会主义企业要善于开发和利用企业内部的各种资源 216