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- 作 者：熊炜编著
- 出 版 社：
- 出版年份：2014
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第一章 导论 1
第一节 谈判的本质 1
第二节 什么是外交谈判 5
第三节 外交谈判的理论 11
第二章 外交谈判战略的模式 18
第一节 分配式谈判 19
第二节 整合式谈判 36
第三章 外交谈判的行为体 57
第一节 传统模式中的谈判行为体 58
第二节 替代模式中的谈判行为体 66
第三节 谈判中的个人 71
第四章 外交谈判的准备和计划 80
第一节 谈判目标和议题的设定 81
第二节 分析对手 87
第三节 分析谈判形势 91
第五章 外交谈判的常用策略 99
第一节 与行为体相关的外交谈判技巧 99
第二节 与进程相关的外交谈判技巧 107
第三节 与议题相关的外交谈判技巧 118
第六章 调停谈判 133
第一节 国际关系中的调停 133
第二节 调停者的角色 138
第三节 调停谈判策略 143
第七章 跨文化外交谈判 151
第一节 文化与谈判 151
第二节 外交共同文化 158
第三节 跨文化外交谈判策略 166
附录1 外交谈判的“角色扮演模拟教学法” 172
附录2 模拟外交谈判大赛 183
参考文献 194