- 作 者：（美）吉特默（Gitomer
- 出 版 社：电子工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：
- 标注页数：377 页
- PDF页数：404 页
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目录 1
第一部分 规则、秘密、乐趣 1
1.1 创世记 1
1.2 规则记 23
1.3 秘密记 31
1.4 大秘密记 49
1.5 最大秘密——幽默记 67
2.1 惊呼记 71
第二部分 准备好让潜在顾客惊呼 71
2.2 问题记 85
2.3 力量记 95
第三部分 请允许我自我介绍 99
3.1 引荐记 99
3.2 陌生拜访记 115
第四部分 做一次精彩的产品介绍 133
4.1 介绍记 133
第五部分 拒绝、成交和跟进…获得“是” 159
5.1 拒绝记 159
5.2 成交记 193
5.3 坚持记 209
第六部分 叹息与敌人 239
6.1 悲叹记 239
6.2 竞争记 247
第七部分 国王万岁：顾客 251
7.1 客服记 251
第八部分 福音书 261
8.1 沟通记 261
8.2 展览记 279
9.1 搭网记 295
第九部分 网络建立…通过协会获得成功 295
第十部分 先知和利润 319
10.1 领导记 319
10.2 趋势记 329
10.3 先知记 339
第十一部分 提高你的收入！TM 351
11.1 数字记 351
第十二部分 我能否得到一声“阿门”？！ 359
12.1 出埃及记 359