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- 作 者:娄光编著
- 出 版 社:北京:知识出版社
- 出版年份:1993
- ISBN:7501511071
- 标注页数:189 页
- PDF页数:194 页
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一、是的,你可以谈判 1
1.何谓谈判? 3
2.事事皆可谈判 8
3.浸湿双脚 17
二、三个决定性的变数 31
4.权力 34
5.时间 71
6.情报 78
三、谈判的型式 91
7.不计一切代价取得胜利——苏维埃型 93
8.相互满足的谈判 120
9.再谈胜利对胜利的技巧 131
四、事事处处谈判 173
10.个人化的处理 175