- 作 者：曾文旭编著
- 出 版 社：凯信出版事业有限公司
- 出版年份：民国
- ISBN：
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1销售费用的节省方法及奖金制度 1
1-1销售费用的节省之道 2
1-2妥为运用销售费用之计数管理 11
1-3可快速提升业绩的业务员奖金制度范例 28
2客诉案件处理办法 31
2-1顾客抱怨的处理表 32
2-2客户抱怨的处理准则与制度 33
3马上带动公司业绩的两项绝招 47
3-1以「普销」带动贵公司业绩的成长——如何应用「普销」策略 48
3-2教您运用预收策略的绝招 52
4如何规划商品的企划案 59
4-1商品企划案的构思 60
4-2商品开发计划企划书的制作 65
4-3有效率的市场调查 73
4-4路线政策是企业间竞争的决定性策略 75
4-5便宜？贵？全都由价格政策决定 78
4-6宣传是促进贩卖的基础 81
4-7产品管理是行销的基础 85
5直销制度及奖金办法 89
5-1直销制度的概念与经营 90
5-2直销制度的组织系统 96
5-3直销法的奖金精神 100
5-4直系直销商的各类奖金 107
5-5直销制度的订货及退货程序 129
5-6直销公司如何建立良好形象 135
5-7我国无店铺式直销之有利展望 142
6全套连锁经营制度 143
6-1连锁经营的背景意义 144
6-2连锁店的分类 146
6-3连锁店经营的优缺点 149
6-4连锁经营的成立要件 153
6-5连锁加盟店的招募展开与合约 161
6-6连锁经营推出前的策略确定 167
6-7如何推出连锁化经营 173
6-8未来趋势及建议 181
7行销合约书范例 209
7-1销售合约书 210
7-2经销合约书 215
7-3专售合约书 220
7-4买卖合约书 223
7-5分期买卖合约书 227
7-6租赁合约书 229
8勇气十足的直冲式推销术 239
8-1谁都能成为行销高手 240
8-2决心和勇敢的实践才是迈向行销高手之钥！ 251
8-3善加使用销售资料与小道具！ 263
8-4成功的接近客户的要点在此！ 269
8-5善于激发客户的需求才是行家！ 289
8-6行销高手说话方法与众不同之处！ 299
8-7被拒绝时行销高手就是这么做的！ 312
8-8生意成交的机会就是这样掌握的！ 324