影响力销售实操版

作者：（美）丹·赛德曼著；赵星译
出版社：中国商业出版社
出版年份：2013
ISBN：
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序言伟大的说服技巧是看不见的 1

第一部分影响他人 3

第1章打破买家模式 3

第2章趋向型买家和规避型买家 11

第3章乌龟型买家VS兔子型买家 24

第4章喜欢证据的买家VS不喜欢证据的买家 30

第5章艺术家型买家VS会计师型买家 35

第6章全局型买家VS注重细节型买家 40

第7章四个孩子在一个教室里 43

第8章关键性的语言技巧 52

第9章唤起情绪！ 68

第10章在销售中讲故事的说服力 76

第11章促进成交的问题 88

第12章拒绝理由的终极应对工具 105

第13章战略性倾听 120

第14章适合所有销售拜访的开场策略 132

第15章如何变得有趣：适合销售人员的幽默 143

第16章强大的沟通技巧 159

第17章具有高度影响力的无预约电话拜访 174

第二部分影响你自己 180

第18章影响你大脑的七个关键词 180

第19章内心和头脑检查：自我测试 203

第20章影响你的身体 208

第21章了解你的数字 214

第三部分实施你的影响力 224

第22章策略的总结 224

第23章无法决定什么是最重要的？ 230

第24章第一步，接下来的步骤 235

第25章卓越的销售模型工具 239