决胜赢利模式

自检：老板都知赚钱好，赢利模式知多少 1

与时俱进，努力打造和谐企业（代序） 1

前言 1

第一章 赢利模式决定成败 1

自序 3

一、什么是赢利模式 4

二、赢利模式是怎样找到的 10

三、赢利模式的定位 12

四、赢利模式之间的竞争 13

五、赢利模式的演变 17

六、赢利模式的整合 21

七、赢利模式的缺陷 26

八、赢利模式的创新 29

九、影响中国企业的赢利模式 31

第二章 如何设计企业的赢利模式 37

一、赢利模式设计的前提 40

二、企业赢利模式设计50问 42

三、建立金刚石结构的团队赢利机制 45

四、客户选择——谁是我的客户 49

五、客户偏好 51

六、准确预测客户偏好的变化 53

七、企业的核心能力 56

八、持续保持满足客户偏好的核心能力 58

九、企业业务组合的设计 60

十、企业的内在一致性 61

十一、操作层面的选择 63

第三章 客户解决方案赢利模式 65

一、客户解决方案的作用 67

二、实施客户解决方案的关键点 72

三、实施客户解决方案模式的后果 76

第四章 模仿创新赢利模式 81

一、模仿与创新 83

二、日本企业模仿创新成功的因素分析 86

三、三星模仿创新赶超索尼的启示 93

四、日韩企业给我们的启发 100

第五章 武当得道、少林成佛赢利模式 101

一、武当得道、少林成佛 103

二、另立山头的原因分析 108

三、武当得道、少林成佛模式的关键点 110

第六章 连锁与加盟赢利模式 113

一、国美赢利模式的关键点 115

二、沃尔玛赢利模式的关键点 118

三、小肥羊赢利模式的关键点 123

四、以国美为出发点看连锁与加盟的利与弊 125

第七章 渠道领先赢利模式 129

一、渠道领先赢利模式的关键点 132

二、娃哈哈的渠道联销体模式 136

三、联想的分销渠道与戴尔的直销模式 140

第八章 一招领先赢利模式 149

一、成于斯、败于斯——企业案例解析 151

二、一招领先赢利模式的关键点 156

第九章 1+1+N专业化咨询赢利模式 159

一、咨询业的现状 161

二、1+1+N专家赢利模式 166

三、汪中求《细节决定成败》案例分析 168

第十章 星火燎原赢利模式 171

一、产品好才会星火燎原 173

二、建立“革命根据地”或样板市场 174

三、管理者是创业型企业家 175

四、复杂的问题简单化 177

五、稳健的财务管理体系是企业快速扩展的“安全带” 179

六、无敌团队 181

七、独特的营销绝招 182

第十一章 招商赢利模式 185

一、招商的优势 187

二、招商专家或专业机构各有千秋 188

三、成功招商案例分析 191

四、成功企业招商的启发——以今日集团为例 193

附录22种企业赢利模式 197

赢利模式策划案例：河南君利酒业 207

参考资料 210