- 作 者：王洪涛主编
- 出 版 社：电子工业出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：
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Unit 1 Arranging for an Appointment 1
Building up Business Relations 6
Order Inquiry 12
Confirming an Appointment 17
Credit Investigation 22
Unit 2 Showing Around the Company 27
Meeting at the Airport 31
Greetings and Introductions 35
Reception Banquet 40
Unit 3 Making offers and Counter-offers 45
Negotiations on Terms of Payment 51
Negotiations on Commission 56
Negotiations on Terms of Shipment 61
Signing a Contract 66
Opening a Negotiation 73
Making Inquiries 79
Unit 4 Shipment 86
Insurance 92
Delivery 98
Payment 103
Inspection 110
Goods Preparation 117
Unit 5 Settling of Exchange 121
Unit 6 Business Registration＆Document Archiving 126