- 作 者：冯学东，林祝君著
- 出 版 社：电子工业出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：
- 标注页数：174 页
- PDF页数：191 页
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第1章 雄心：洞悉本质，扬起风帆 1
1.1 走近销售 2
1.2 销售“三力”模型 7
1.3 正确认识销售 15
1.4 销售人员的三种状态 20
1.5 销售认识的误区 22
第2章 细心：周密规划，蓄势待发 29
2.1 用心感受，投入销售 30
2.2 全面深入，解读企业 40
2.3 全面分析，把握产品 50
2.4 细致入微，洞悉客户 56
2.5 客观深入，剖析自我 59
2.6 销售准备的误区 72
第3章 恒心：扎实行动，实现目标 78
3.1 为销售人员画像 79
3.2 销售人员的行动模式 82
3.3 销售人员的行动原则 92
3.4 十二字行动真经 97
3.5 销售行动的误区 113
第4章 悟心：反思感悟，不断超越 118
4.1 内省：悟的心智模式 119
4.2 创新：悟的方法和途径 130
4.3 突破：悟的超越 136
4.4 理性：悟的真谛 143
4.5 销售反思的误区 148
第5章 平和心：洒脱超然，成就自我 153
5.1 找到平和心态的心路地图 154
5.2 拿得起，放得下 160
5.3 忘却目标，专注过程 162
5.4 感性体验，理性看待 166
5.5 缓解压力，战胜倦怠 167
结束语：销售成功的技巧 171
参考文献 174