- 作 者：杨朝福著
- 出 版 社：北京：台海出版社
- 出版年份：2019
- ISBN：9787516818039
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第一章 无处不在的意志力和销售 3
销售时代，我们到底缺乏什么 3
不可不知的意志力 8
意志力挣扎：马与骑手的拉锯战 13
意志力就是最强的销售能力 18
第二章 意志力就是一种真实的销售信仰 27
你对自己的产品和工作有多忠诚 27
要相信你的工作是伟大的 33
意志力代表了一种销售原则和立场 38
意志力代表了一种强大的健康的销售文化 44
意志力代表了一种仪式感 49
意志力代表了更加开放的思维 54
第三章 意志力销售就是全方位提升自我 61
自信：你觉得自己能够说服对方吗 61
谨慎：控制好失误，把握每一个细节 65
包容：保持宽容往往就是最好的应对方式 70
耐力：—个人可以承受多少次失败的打击 76
专注：做好自己的本职工作 82
钝感力：在困难面前保持强大的定力 86
第四章 销售本身就是一种博弈 93
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持 93
循序渐进，一步步挖掘顾客需求 98
打好广告，进行病毒式营销 103
适当重复多次，就可能以假乱真 108
先尝试着卖出去一件小东西 114
坚持下去，找到产品销售的—个引爆点 119
第五章 生生不息的意志力，以不变应万变 127
抓住最大的盈利点 127
以强大的战略耐性把握未来 132
以工匠精神进行销售，把业务做精做细 137
在试错中找到最佳产品 142
越到最后越要保持耐心 146
意志力销售的前提是精确的思考 150
第六章 注意把目光放在客户身上 157
在第一时间积极寻找客户群 157
流量时代，坚持推出好的产品 163
找出消费者身上的共性 168
比客户熬得更久一些 173
从服务好第—位顾客开始，然后坚持下去 178
定期联系客户，强化彼此之间的关系 183
第七章 做好目标管理，让目标来引导行动 191
坚定自己的工作目标 191
记得将目标进行切割 196
严格设定任务清单 200
销售工作需要时间的积淀 204
及时总结并反省销售问题 208
节制你的意志力 213
第八章 锻炼出钢铁般的意志力 221
挑战高难度的销售任务 221
做自己不喜欢做的事情 226
努力养成销售工作的好习惯 231
绝望时，提醒自己再坚持5分钟 237
给自己设定奖励，激励自己不断进步 242
注重能量的摄入和机体的锻炼 247
后记 不要试图去改变客户和消费者 252