- 作 者：杨智乔著
- 出 版 社：北京：中国青年出版社
- 出版年份：2019
- ISBN：9787515353296
- 标注页数：222 页
- PDF页数：233 页
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一、业绩治百病——业绩好才是真的好 3
1．有业绩才有利润 3
2．有结果才是硬道理 6
3．有市场才有影响力 10
二、核心好产品——好产品就是好营销 17
1．注重价值而非价格 17
2．从消费者角度思考 21
3．好理念——引导生活方式 25
4．好设计——设计感 29
5．好口碑——顾客评价是最好的标准 33
三、卖得好才好——产品好不等于卖得好 39
1．把产品卖成爆品 39
2．卖得好需要方法 43
3．酒香也怕巷子深 46
四、营销三部曲——深度营销落地三步 51
1．促销带来客流 51
2．倍销带来循环 55
3．狂销带来持续 58
五、促销之活动——让顾客心动而新颖 63
1．促销活动紧跟消费者 63
2．买多少送多少模式 67
3．抵用券实现零成本营销 70
4．借势造势做噱头 74
5．心思巧妙做宣传 78
6．会送、敢送、妙送 81
六、促销之快消——让产品说话才实在 87
1．产品是沟通的桥梁 87
2．箱外促销帮产品说话 90
3．打造产品差异化和特色化 93
七、促销之联动——让别人帮忙而借力 97
1．给别的商家送客户 97
2．和别的商家一起赚 100
3．帮别的商家做宣传互动 102
八、倍销转介绍——顾客推荐动力体系 107
1．推荐产品有面子 107
2．推荐服务有收获 110
3．推荐活动有优惠 112
4．推荐商业有好处 115
九、倍销代理商——顾客角色转换体系 121
1．从消费者到分享者 121
2．从买产品到卖产品 124
3．微商顾客链 127
4．分销分享链 130
5．社群关系链 134
6．代理利益链 137
十、倍销倍增学——顾客裂变倍增体系 141
1．直销是倍增学吗？ 141
2．保险是倍增学吗？ 144
3．团队裂变的核心是人 147
4．业绩裂变的核心是机制 150
5．超级用户带来的倍增效益 152
十一、狂销好方案——营销是设计出来的 157
1．让产品卖好 157
2．让顾客惊喜 159
3．消费者需要引导 162
4．营销方案设计原则 165
十二、狂销好训练——队伍是训练出来的 171
1．前台越简单后台越复杂 171
2．队伍越专业顾客越满意 174
3．训练心态 176
4．训练技能 179
5．训练竞争 181
6．训练创新 183
十三、狂销好系统——结果是实战出来的 187
1．以结果为导向的思考 187
2．以落地为原则的设计 190
3．以利润为诉求的方案 193
十四、营销资源池——有资源才有冲击力 197
1．自有资源池 197
2．整合资源池 200
3．外部资源池 203
4．量大质必优 206
十五、营销无定式——不断变化的大学问 211
1．时代变营销必变 211
2．习惯变营销也变 214
3．环境变营销促变 217
4．探寻无止境 220