硅谷蓝图

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引言销售需要进行革新 1

01了解市场，建立销售业务的3个层级 13

02洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式 25

03理顺CAC和CRC，重构销售成本 41

04培训SDR，构建流畅的线上销售渠道 57

05合理部署销售人员，推进销售组织的进化 67

06解析关键指标，构建数据驱动型销售组织 85

07建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化 97

08运用销售工具，提升销售速度 109

09利用内容营销，推动销售流程 123

10套用公式，打造SaaS销售模型 139

11构建全能销售单元，应对各种销售场景 157

12打造职业发展路径，激励销售人员 175

13建立销售运营中心，增强团队凝聚力 187

结语三大制胜要素，实现销售规模化增长 197