- 作 者：杨辉，余泓江著
- 出 版 社：北京：中国致公出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787801799128
- 标注页数：224 页
- PDF页数：238 页
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第1篇 直销理念篇 3
提水桶还是挖管道 3
从传统生意到直销 7
直销是个大生意还是小生意 11
外包：直销事业的神奇之处 14
关于直销的几点个人看法 17
对初次接触直销的几个问题的回答 22
人生就是一连串的选择 25
享受荣耀的人为什么不是我们 32
哪几种人容易在直销业成功 35
人生中的几个关键时刻 43
创业需要一个健康的身体 46
第2篇 直销心态篇 53
心态的问题 53
坚定自己的信念 59
梦想 63
对自己要有信心 67
难是一种财富 70
远离消极与负面 74
做好直销的几个习惯 77
你是全力以赴还是尽力而为 82
做成功者，不做抱怨者 85
以老板的心态做直销 89
热情法则 94
兴奋度法则 97
勇气法则 100
忠诚法则 103
尊重法则 106
承诺法则 108
专注法则 111
关心法则 115
约束法则 119
销售是一种生活方式 121
第3篇 直销方略篇 127
直销是一个人际关系的事业 127
创建直销系统的几个原则 131
邀约 134
五个问题确定谁是合适的介绍对象 137
起动新人要问的四件事 139
起动新人的下一个原则 142
讲计划的开场白 145
常用的几种讲计划的方式 147
讲计划的步骤 150
讲计划要讲故事 155
领导力就是带头干 160
如何做个高效率的直销领导者 162
塘鹅法则 168
练习法则 171
简单法则 173
说服力法则 175
影响力法则 179
销售法则 181
动势法则 188
团队精神法则 192
沟通法则 197
目标专一 201
导师法则 205
股东法则 207
差异性法则 211
服务法则 214
平衡式成功 218
后记 223