- 作 者：吴清岚，李中龙，潘坤福编著
- 出 版 社：宪业企管顾问有限公司
- 出版年份：2009
- ISBN：9789866421242
- 标注页数：316 页
- PDF页数：320 页
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第1章 为销售量把脈 6
第一节 销量提升的关键 6
第二节 该做的还没有做好，销量才没有上去 11
第三节「区域检讨」突破业绩瓶颈 18
第四节 打通销售瓶颈 24
第五节 销售的「增量」 28
第六节 要警惕虚假销量 34
第2章 净销售量才是真正的销量 38
第一节 关於净销量的概念 38
第二节 净销量回转公式 44
第三节 考核「分销量」 49
第3章 探究销售量增长的空间 56
第一节 目标不是愿望，工作要能增量 56
第二节 空间型空白市场的搜索与开发 65
第三节 薄弱市场如何短时间内提升销售 68
第四节 推广新产品是增量的有效方法 72
第五节 如何向竞争者抢夺销量 75
第4章 寻找销售量增长的突破口 78
第一节 掘金核心销售日 78
第二节 行销勤为径，业绩巧作舟 83
第三节 销量良性循环，回货是关键 95
第5章 让销售量持续增长 122
第一节 做对销量持续增长有贡献的工作 122
第二节 总部：以「增量」统领工作方向 136
第三节 从促销到「促通」 142
第6章 聚集区域市场销售量 160
第一节 薄弱市场如何做强势销量 160
第二节 快速开拓空白市场 165
第三节 使下滑市场走出销量低谷 173
第7章 诊断你的年度规划销售额 183
第一节 你了解年度销售额吗 183
第二节 年度规划的作法 188
第三节 诊断你的「最后一公里」 193
第四节「最后一公里」：全程行销是真经 199
第五节 给经销商的执行力「加油」 204
第8章 诊断一线行销员 209
第一节 诊断你的第一线销售 209
第二节 且看「老鼠戏猫」 216
第三节 诊断业务员的一天 219
第9章 诊断你的行销管理 225
第一节 诊断总部管理 225
第二节 诊断一线市场的管理者 236
第三节 诊断费用管理 246
第四节 诊断行销布局 255
第五节 诊断执行力 259
第六节 诊断薪酬体系 269
第七节 诊断区域经理 275
第八节 诊断一线业务员 282
第九节 诊断行销团队 295