谈判致胜术

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一、赫鲁晓夫说得对吗？——谈判学知识概述 1

二、法国人对爱情的定义——经济谈判的特点、目的及其构成 21

三、“买椟还珠”与撕钱比赛——与谈判有关的学科知识 36

四、松下幸之助的战略意图——谈判前的准备 58

五、洛克菲勒的妙问——谈判的语言 79

六、卡特在埃以戴维营谈判中的作用——谈判致胜因素之一：权力因素 123

七、三井为何能做成三角买卖？——谈判致胜因素之二：情报因素 141

八、美国如何使墨西哥屈服？——谈判致胜因素之三：时间因素 158

九、撒切尔夫人为何被称为“铁娘子”？——经济谈判技巧之一：报价的技巧 175

十、日本人瞧不起中国的“熊猫”——经济谈判技巧之二：让步的技巧 195

十一、葛罗米柯为何号称“‘不’先生”？——经济谈判技巧之三：拒绝的技巧 208

十二、从中国复关谈判说起——经济谈判技巧之四：最后通牒 229

十三、英商皮尔斯为何能得逞一时？——经济谈判技巧之五：合同签约注意事项 246