- 作 者：Solomon Dutka著；郭贞译
- 出 版 社：滚石文化股份有限公司
- 出版年份：1997
- ISBN：957961363X
- 标注页数：173 页
- PDF页数：179 页
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第一部 设定目标的重要 9
第1章 广告效果可以衡量 11
第2章 区分广告目标与行销目标 15
范例1：洗衣用清洁剂 17
第3章 界定与说明广告目标 17
范例2：钻油井用的钻洞工具 19
第4章 为何不用销售结果作为衡量广告表现的量尺？ 23
第5章 以文字表达 29
第6章 原则 31
第7章 有何益处？ 33
第二部 如何界定广告目标 37
第8章 广告管理的第一步 39
第9章 由内而外与由外而内的资讯 43
第10章 界定广告目标所需的资讯 45
第11章 谁购买？ 49
第12章 他们为何购买？ 55
第13章 表达什么讯息？ 59
范例3：汽油 59
第14章 购买态度的基准点 63
范例4：小型车 63
第三部 测量广告成果的意义 67
第15章 测量广告成果的意义 69
第16章 商业沟通的4个步骤 73
第17章 测量主要广告讯息的穿透力 77
范例5：食用油 77
第18章 真能测量得到吗？ 83
第19章 追踪广告表现 85
第四部 商业中的广告目的 89
第20章 了解广告目的 91
第21章 什么是广告 95
第22章 广告过程如何操作 101
第23章 让行销沟通组合动起来 113
第24章 52项广告任务中，何者对你的生意最重要？ 119
第五部 说明广告目标的简短范例 129
范例6：裤袜 132
范例7：家用电器 135
范例8：建筑材料 136
范例9：当地品牌啤酒 139
范例10：特制滚筒钢条 141
范例11：企业形象 145
范例12：可携带式电子检测仪 152
范例13：止痛药 154
范例14：区域性品牌汽油 157
范例15：处方药品 164
范例16：蔓越橘（黑莓） 167
范例17：家用电脑 169
范例18：休闲裤 171
范例19：更换钢丝轮胎 172