经纪人成功秘诀

第一章 地下经纪人成为款爷的秘诀 1

一、大上海“新买办”暴富秘诀 1

二、城市经纪人赚钱奇术 8

三、记者的信息致富之道 14

四、诉讼活动中的掮客 20

五、倒腾房子者的魔术 21

六、小人物的手眼通天术 26

七、十万元“信息回扣”轻巧进腰包 28

八、三流画家的“大救星” 29

九、“业余买办”的国际化经营法 31

十、“吹”、“拖”、“糊”是业余掮客的惯用手法 33

十一、书商中的“蓝领工人” 35

第二章 凭头脑发达的新行当 39

一、如何当一个经纪人(中介人) 39

二、律师是最出色的经纪人 46

三、如何办一家很挣钱的信息公司 49

四、记者如何当经纪人 52

五、珠宝经纪人 54

六、房地产代理公司 56

七、娱乐经纪公司 58

八、生产者的代理人 60

九、香港西服代理商 62

十、模特儿经纪人 63

十一、写作经纪人 65

十二、小资本的收账公司 67

第三章 “空手道”神技 70

一、无本买卖10法 70

二、兼职推销10窍 79

三、对付客户的20要诀 84

第四章 经纪人谈生意的绝招 110

一、一个人谈生意的绝招 110

二、两个人谈生意的绝招 112

三、表现自己实力的绝招 114

四、转化拒绝的绝招 115

五、留便条的绝招 116

六、把事情办成的绝招 117

七、解决复杂问题的绝招 119

八、让对方感到你很辛苦、很认真、很忙的绝招 120

九、解决分歧点的绝招 122

十、使谈判在良好气氛中进行的绝招 123

十一、回答意想不到的问题的绝招 126

十二、让对方说对你有利的话的绝招 128

十三、谈生意中掌握时间的绝招 130

十四、趁热打铁的绝招 131

十五、引导对方签字的绝招 132

十六、签协议的绝招 133

十七、“磨”的绝招 135

十八、说实话的绝招 136

十九、挽回面子的绝招 138

二十、击破对方百般刁难的绝招 139

第五章 经纪人活用电话赚钱术 141

一、在电话里交谈贸易的技巧 141

二、在电话里约见客商的技巧 148

三、用电话促成生意成交的技巧 161

第六章 白领阶层的佼佼者必知录 173

一、大陆生意场三类经纪人特别活跃 173

二、作为白领阶层的佼佼者应具备的素养 176

三、经纪人七大戒条 187

四、经纪人的拐杖和敲门砖 190

第七章 现代经纪人成功秘诀 196

一、文化、体育经纪人成功秘诀 196

二、商品现货交易经纪人成功秘诀 219

三、期货交易经纪人成功秘诀 224

四、房地产交易经纪人成功秘诀 239

五、科技成果转化经纪人成功秘诀 249

六、证券经纪人成功秘诀 253