- 作 者：（德） 马克思 M.哈贝，佛里茨·克劳格，麦克 R.塔姆著；张一平译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7111130766
- 标注页数：152 页
- PDF页数：168 页
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第1部分 并购狂潮 1
创造股东价值的热潮 3
管理并购带来的变化 5
业绩增长——同时考虑全局和细节 6
可能出错的一定会出错 9
在交易结束前为并购后整合做准备 10
是什么决定了成功的并购后整合 11
第2部分 并购成功的七个策略 13
策略1：愿景 15
愿景使你经得起变化，并且利用变化中的机会 17
愿景意味着平衡梦想和现实 19
揭开“匹配”崇拜的面纱 23
并购伙伴可能把什么话题带到谈判桌上? 28
策略2：领导层 36
领导的号召力和决断力能帮助避免真空产生 38
令人满意的开端不应该成为自满的理由 41
有时候，一些人需要做出让步 43
不论选择谁做领导，行动要快 48
策略3：业绩增长 51
协同自杀：削减成本不是一个驱动力 53
在并购中，业绩增长必须占主导地位 55
业绩增长在成熟行业也能实现 60
策略4：初步胜利 63
用事实来应战，而不只是言语 65
杠杆可以从内部和外部找到 67
在资产、客户和知识等方面寻找初步胜利 71
寻找实质性的、可持续的和明确的成果 77
通过询问和聆听收集信息 78
宣传初步胜利，但不要夸张 79
策略5：文化差异 81
那么，文化究竟是什么? 83
错误地对待文化问题可能破坏并购的价值 85
找到正确的方法：三个基本选择 89
做一个文化评估 98
策略6：沟通 103
了解目标听众的需求 108
你必须明确自己的沟通目标 110
制定一个包括沟通对象、目的、内容和媒介的计划 111
监控沟通的结果并采取相应的行动 115
你也必须诚实地评价你作为沟通发起者的表现 116
策略7：风险管理 120
不要回避风险，要勇于面对它 123
第一步是给你的项目确定优先顺序 125
发现问题，做出假设和确定风险 128
根据紧急程度将风险分类 131
接受风险，然后重新确定优先顺序 133
这不只是理论，我们有前车之鉴 134
第3部分 并购的未来 137
并购展望：前面的路还很长 139
在全球范围内，每个行业将只有三家公司存在吗? 140
何时才能看到第一个真正的全球巨型并购? 141
成熟行业会被改造到什么程度?“新行业”的未来是什么? 142
作为客户认识要点的品牌的价值会惊人地增加吗? 143
所有这些对于并购后整合意味着什么? 143
词汇表 145
后记 151