- 作 者：（美）约翰·戴维斯著
- 出 版 社：北京：东方出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787506037464
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前言 5
第一章 协助我们了解市场的神奇数字 1
1.市场规模 2
2.市场增长率 7
3.市场覆盖率 11
4.市场份额 17
5.市场渗透率 20
6.市场份额指数 22
7.市场份额潜力 26
8.市场份额开发绩效 28
9.市场需求 30
10.未来需求 32
第二章 协助我们了解公司的神奇数字 35
11.收入 35
12.毛利 37
13.净利润 39
14.利润效应 41
15.基于收益的价值 43
16.销售回报率 47
17.资产回报率 48
18.股权回报率 49
19.品牌价值体系 51
20.品牌权益 65
21.品牌溢价 71
22.品牌回忆 75
23.品牌识别度 78
24.品牌文化体系 80
第三章 协助我们了解顾客的神奇数字 107
25.细分市场盈利能力 107
26.忠诚度体系 112
27.新产品购买率 123
28.客户份额 127
29.客户投资额 128
30.客户获取成本 132
31.客户盈亏平衡分析 136
32.客户终身价值 147
第四章 协助我们认识市场营销的神奇数字 155
第一节 定价方法 155
33.价格 156
34.促销品、溢价 159
35.营销投资回报率 165
36.成本加成定价 167
37.目标回报定价 170
38.定价框架 172
第二节 广告评估指标 176
39.声音份额 177
40.广告销售比 179
41.到达率 185
42.接触频率 186
43.总收视点 187
44.单位收视点成本 189
45.点击率 190
46.每次广告攻势所贡献的利润 192
第三节 零售营销评估指标 194
47.周转率 194
48.库存投资毛利回报额 196
49.每平方英尺销售额 197
50.每位员工贡献的销售额或利润 198
51.平均交易量 199
52.每次交易的平均产品数量 200
53.零售商利润率 201
第四节 直复营销衡量指标 203
54.反馈率 203
55.转化率 205
56.直邮目标收入 206
57.完成目标利润率的直邮数量 208
58.直邮毛利 209
59.直邮净利润 210
60.直邮投资回报率 211
第五节 市场调研指标 213
61.市场调研预算 214
补充资料 使用神奇数字，拟定营销计划 219
附录 227