乐在谈判

作者：（美）贝瑟曼，尼尔著；宝静荪译
出版社：天下文化出版股份有限公司
出版年份：1993
ISBN：9579211735
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第一部　谈判常犯的错误 1

第一章固守最初的承诺 4

第二章心中只有一块大饼 16

第三章抓错定点下错锚 26

第四章受限於不当的思考框架 36

第五章误信立即可用的资讯 52

第六章「赢家倒楣」 60

第七章过度自信 70

第二部　筑起理性架构 83

第八章自我评估八原则 86

第九章该不该合资？ 100

第十章利益输送新创意 118

第三部　破解复杂的谈判 135

第十一章　你是谈判专家？ 138

第十二章公平、情绪、理性 152

第十三章「谈」出重围 166

第十四章　鲁仲连或程咬金？ 184

第十五章竞标—一场稳输的胜利 200

第十六章用行动表态 212

第十七章　面对不理性的世界 226