- 作 者：洪兆武著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7111101278
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第一篇 心理建设 3
1 善用业务EQ 3
2 认识EQ管理 9
3 创造被利用的价值 15
4 如何面对挫折感 18
5 学习不忘思考 30
6 成功是鼓励，失败是激励 33
7 建立自信四大法门 35
8 十八般武艺 37
9 做客户的发财树 41
10 善用优势 43
11 成功三要素：专业、努力和机会 46
第二篇 基本技巧 53
1 销售四部曲 53
2 电话营销的技巧 63
3 礼貌创造商机 69
4 好的开始是成功的一半 71
5 邀约五部曲 76
6 再访客户的二十种技巧 79
7 替产品说好话] 85
8 观察购买的信号 88
9 听比说有用 91
10 勇于签约 93
11 绝不轻言放弃 96
12 试试看没关系 98
13 最好的销售就是服务 101
14 寻找退货的原因 103
第三篇 进阶密技 109
1 运动用名片行销 109
2 十分钟法则 115
3 发掘准客户二十招 122
4 禅宗销售法则 132
5 标签效应 134
6 聊天也可以创造业绩 138
7 避免不当的肢体语言 140
8 取悦客户不要过度包装 144
9 百分之一的销售定律 145
10 “出风头”法则 148
11 掌握勤字决 151
12 克服恐惧心理 155
13 由答案想问题 158
14 二百五定律——人际关系法宝 161
第四篇 乐在销售 165
1 有效率的时间管理 165
2 沟通与协调的差异 168
3 凡事积累 172
4 生命会寻找出路 174
5 学习的三个阶段 176
6 找个理由早起吧，快乐上班吧！ 179
7 如何提升工作的动力 182
8 放纵下属就是伤害下属 184
9 业务高手总是寂寞的吗？ 187
10 诚恳的人占便宜 189