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- 作 者：王成，李丽娟编著
- 出 版 社：北京：北京师范大学出版社
- 出版年份：1992
- ISBN：7303020365
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第一章 说服是无形的利箭 1
1．说服的力量 1
2．发掘你的说服潜能 8
3．自我的影响力 12
4．信心是最有力的说服者 19
5．说服与化敌 26
第二章 有的放矢地发展说服力 36
1．非文字的心灵沟通 36
2．说服首先应取信于人 41
3．动机与需要的支配力 49
4．姿态是内心的外露 54
5．巧用喜笑怒骂 62
6．应掌握问语和说话的技巧 66
7．将心比心有利说服 76
第三章 提升说服力的层次 83
1．机智的应变方式 83
2．给人以爱的感觉 89
3．不吝啬赞美之词 94
4．避开心理的误区 97
5．退一步进两步 108
6．出人意料地操纵对方 119
7．战而不胜不如退而不战 123
第四章 辩论是说服的手段 132
1．辩论的目的 132
2．摆出行家的姿态 136
3．辩论的妙法 139
4．如何使对方哑口无言 147
5．反击术的运用 152
6．无懈可击的“诡辩” 159
7．避实就虚 164
8．推翻对方观点的秘诀 170
9．立于不败之地的防卫术 174
第五章 走向成功之途 181
1．生活中的启示 181
2．比喻的魅力 183
3．生意场上的说服力 189
4．助你一臂之力的群体意识 198
5．力戒不明智的说服方法 203
6．摆脱挫折的阴影 205
7．成功者的例证 216
结束语 224