九Ο年代的销售赢家

作者：萧约翰著；石浮译
出版社：业强出版社
出版年份：1993
ISBN：9576831679
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第一章为九○年代制定切实可行的计划 8

第二章断定市场的需求 12

第三章对当前的和未来的市场进行分析 21

第四章推销产品的理想方式 30

第五章探询技巧和资讯收集 40

第六章销售计划和营销一览表 47

第七章探明并开发有利可图的新生意 59

第八章如何增进对现有容户的销售量 73

第九章怎样向大公司推销 79

第十章推销和销售计划 86

第十一章打动买主 94

第十二章去除对竞争对手的恐惧 100

第十三章动力 106

第十四章组织销售短训班和机构内部的献计献策讨论会 115

第十五章培训销售人员 120

第十六章提高销售人员工作质量的种种技巧 126

第十七章有效的销售宣传品 140

第十八章有说服力的广告 148

第十九章有效的沟通——公司内部和外部 158

第二十章掌握有力的进货方针 163

第廿一章怎样避免烂帐，怎样增加顺利的现金流转 172

第廿二章降低成本能提高效益和盈利 178

第廿三章进入九○年代的定价问题 181

第廿四章九○年代的营销概念 185