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- 作 者：（美）凯尔·安德森（Kare Anderson）著；张志洪译
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7806322809
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目录 1
序 1
第一章 如何实现心中所想：三角洽谈 1
三角洽谈为何行之有效：六大优势 3
三角洽谈如何生效：三步走的习惯 10
走出谈判的十大误区 19
第二章 谈判的第一步：明确自己的目标 31
明确自己的底牌：养成自问“我的目标是什么” 33
的习惯 33
认清自己：我代表什么利益？ 45
第三章 谈判的第二步：找出对方的目标，让对方感觉你在洗耳恭听 51
验证自己的设想 53
客观地看待世界 67
正确的开端：影响深远的第一印象 73
探测对方 88
接受对方的处境 103
让对方感到你的理解 115
第四章 谈判的第三步：以对方能够接受的方式提出 123
解决方案 123
先提及对方的利益 125
给自己的思路定位 132
突破障碍Ⅰ：谈判变得紧张时，与对方保持联系 145
突破障碍Ⅱ：当噩梦成真时该怎么办 173
鼓励对方，不要强人所难 189
亮出自己的底牌：十大策略 198
达成完美结局 209
让协议成为美满生活的一部分 214
快车道：能让三角洽谈更快见效的100种策略向导 218