- 作 者：雪映编著
- 出 版 社：北京：中国方正出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7801071255
- 标注页数：394 页
- PDF页数：404 页
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目 录 1
导论 1
如何认识评价谈判 1
第一编政治篇 23
中法建交谈判的战略与思路 23
田中腰杆子加精明的谈判风格 31
《中苏友好同盟条约》谈判之得失 37
日蒋议和之密 44
国共重庆谈判的策略运用 58
《中美上海联合公报》谈判成功的标准 64
巴以和平谈判回顾 73
朝鲜核问题谈判的僵局与破解 81
中美筹措建交谈判的艺术 88
中导条约谈判中的讨价还价 101
朝鲜停战谈判中的提议与反提议 108
撒切尔夫人的谈判手法 113
马里翁回忆一次秘密谈判 117
“一个主题仲裁程序法”的运用 122
第二编经济篇 131
谈判的程序及工作方法 131
谈判的效率与时机 140
谈判方案的内容与制定 145
索赔谈判中的讨价还价 152
三角谈判中的方略运用 159
技术谈判中的专家作用 164
心理作用在谈判中的意义 169
中美合资谈判中的不同风格 174
赢得长远利益的谈判战略 178
双向满足法在谈判中的应用 182
进口设备的谈判的技巧运用 186
“安乐椅”上的谈判案例 193
成功的预测产生成功的方案 202
谈判中的利益分割法 212
时间压力在谈判中的运用 218
国际经贸谈判专家吴仪 222
中英飞机发动机故障索赔谈判 228
调停僵局的技巧 238
第三编诉争篇 245
律师在合资谈判中的作用 245
谈判中的意外事件与法律运用 253
法律在索赔谈判中的运用 258
海洋法公约多边谈判 264
不逾“临界点”的谈判 271
用谈判避免诉争 275
“PSS”新闻冲突与谈判 281
死刑令下达后的律师陈说 291
从谈判到诉讼过程中的律师代理 299
律师在代理上诉案件中的策略运筹 313
第四编古代篇 323
诸葛亮的谈判策略 323
烛之武舌下退敌的技巧 330
离间敌手不战而获 335
苏秦、张仪的劝导策略 340
触龙说赵太后的方法 346
杨善巧说也先 350
寸步不让护国权 357
子员游说连环计 363
附： 369
不同国家和地区的谈判风格 369
各国不同的谈判特点与风格图表 384