完美市场之路如何拓展业务和提高利润

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第一章营销不是获得生意 1

第二章战略不是打败你的竞争对手 7

第三章竞争优势并不能确保胜利 13

第四章对变化局面的回应并不能保证生存 23

第五章尽善尽美并不会让顾客高兴 31

第六章追逐机会将导致满盘皆输 37

第七章攻击对手的弱点将是致命的错误 43

第八章策略本身不能大幅扩展你的业务 49

第九章循序渐进地成长只能给你那么多 59

第十章物理属性并不能使产品有所不同 67

第十一章创新并不是取悦顾客的关键 75

第十二章派送也许比降价更好 83

第十三章卖给你的代理商并不能使顾客购买 91

第十四章促销的目的并不是获得销售 99

第十五章仅仅依靠战略还不足以使你取得成功 109

第十六章发展战略不能只靠数据 115

第十七章结果可能出乎意料 123

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