- 作 者：林海川著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7111129156
- 标注页数：192 页
- PDF页数：200 页
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销售篇 3
你跑保险还好吗 3
激情加智慧——与寿险共舞 5
从行销效用到行销梦想 13
销售=科学+艺术 16
走过“黄金”四步 18
从顾客是上帝说起 20
两阶段行销的分水岭 22
逆向思维话面谈 25
让拒绝软着陆 28
寻找促成之“药” 30
抓住促成的机缘 33
追促信——最后的杀手锏 36
给售后服务把脉 38
众说纷纭话理财 41
开拓篇 47
市场开拓——100种方法和两种人 47
不虚此行寿险路 48
富于创意的介绍 51
经营客户“心”主张 54
婚姻保险 56
新电池心电池 58
不买会死吗 60
借口行销 63
突破销售的保险论文 65
突破电话约访的瓶颈 67
你会自投“险”网吗 70
保险：爱与责任的分期付款 73
信函：架起沟通的桥梁 76
文化展业：离我们还有多远 83
跟个性化较劲 87
边缘定理：就是一点点 90
经营篇 97
寿险经营的根本命脉 97
阶段经营的角色扮演 100
主管怎样“牛”起来 103
到底谁带谁 105
精致早会的四性论 107
早会：管理之源 109
“青藏高原”的“四转”法则 113
换一只眼睛看增员 116
从增员模式看寿险营销 119
寿险营销是女人的事业 122
疯狂扩张组织路 124
寿险激励之我见 127
走出中国保险业的误区 130
打造营销团队的核心竞争力 132
培训篇 139
点石成金话培训 139
抓住经营的灵魂 141
扼住培训的“咽喉” 143
走出培训的误区 145
起跑线上 147
三派讲师华山论剑 150
快乐培训·快乐学习 152
从分苹果说营销培训 155
谁能在萧条中生存 159
“什锦”篇 165
从市场如战场说起 165
西装革履——落伍了 166
保险人生存寓言 168
谁能跑到底 170
寿险营销的最高境界 172
保险营销：爱也是你，恨也是你 175
从“心”开始 178
感悟是纸 181
感恩 184
迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞(代跋) 188