当前位置： 中小企业销售技巧 > 购买云解压PDF图书
- 作 者：（美）Martin Edic著；派力译
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7801474635
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
9
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
目录 1
第1章找寻潜在客户 1
1.1 个人行销面对的挑战 3
1.2 事前的探勘 10
1.3 筛选客户的工具 20
1.4 与客户的第一次接触 33
1.5 和客户约定会面详谈 42
1.6 训练你自己 49
1.7 恐惧与拒绝 58
1.8 你的行销计划 64
第2章将销售视为一个过程 73
2.1 沟通的过程 75
2.2 解决问题的模式 79
2.3 需要和欲望 86
2.4 展示前的调查与展示内容 90
2.5 会面及打招呼 104
2.6 筛选客户 112
2.7 展 示 127
2.8 试探性地结束交易 135
2.9 如何结束交易 140
2.10交 货 146
第3章销售的生命 155
3.1 不断的追踪服务 157
3.2 企 划 164
3.3 动 机 174
3.4 诱 因 182
3.5 协 商 191
3.6 无形的行销 197
3.7 改良你的产品 206
3.8 销售的工具 213