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- 作 者：吕一林等著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7806322965
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目录 1
第一章 营销网络的概念与功能 1
一、商品经济条件下生产与消费的矛盾 3
二、营销网络的概念 9
三、营销网络的功能 19
第二章 营销网络成员的基本类型 27
一、独立批发商 29
二、代理商和经纪人 38
三、零售商 43
第三章 新型营销组织 63
一、连锁商店 65
二、特许经营 74
三、制造业公司的销售分支机构 86
第四章 营销网络的选择与开发 95
一、目标顾客的购买行为与营销网络选择 97
二、竞争与营销网络选择 104
三、企业特征与产品特点 112
四、营销网络结构选择 116
五、市场进入规划 126
第五章 不同行业营销网络选择实例 135
一、机电产品的营销网络选择 137
二、日用消费品的营销网络组织 151
三、食品饮料产品的营销网络选择 163
四、医药品的营销网络选择 169
五、高新技术产品的营销网络选择 180
六、服务业的营销网络选择 183
第六章 营销网络管理 189
一、营销网络成员关系管理 191
二、实体分配管理 203
三、营销网络信息管理 225
第七章 国际营销网络 235
一、国际营销的多种形式 237
二、国际营销网络的开发与管理 259
第八章 营销网络的调整与创新 283
一、对营销网络及网络成员的评价 285
二、营销网络的调整与创新 293
三、营销网络创新的发展趋势 298